Quy trình 6 bước trong các cuộc trò chuyện của nhân viên kinh doanh cực kỳ hiệu quả
Nếu bạn là một nhân viên kinh doanh thực sự muốn phát triển mạnh trong vai trò cung cấp giải pháp hoàn thiện, phù hợp cho khách hàng thì bạn cần có khả năng bắt đầu và thực hiện thành công các cuộc trò chuyện khi tiếp cận trực tiếp với khách hàng. Khả năng giao tiếp chu đáo và thành thạo với các khách hàng tiềm năng trực tiếp, qua điện thoại và qua email sẽ giúp bạn có một sự nghiệp lâu dài và thành công trong lĩnh vực này.
Nhưng các cuộc trò chuyện bán hàng của nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng không phải lúc nào cũng đơn giản và khả năng nắm bắt của bạn phụ thuộc vào một vài yếu tố chính không nhất thiết phải rõ ràng. Vì vậy, để giúp nhân viên kinh doanh hệ thống E-Learning đã tổng hợp 6 bước trong các trò chuyện của nhân viên kinh doanh để tận dụng tối đa khả năng giao tiếp trực tiếp của bạn với khách hàng tiềm năng và khách hàng mới.
MỤC LỤC
1. Chuẩn bị
Một nhân viên kinh doanh cần có một mức độ quen thuộc với khách hàng tiềm năng của mình trước khi bắt đầu cuộc trò chuyện để có thể bán được hàng hoặc đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng. Nếu bạn không làm như vậy, đề xuất giá trị cốt lõi của bạn sẽ trở nên chung chung, khiến cuộc đối thoại xung quanh nó trở nên vô vị và gây ấn tượng sâu sắc.
Một cuộc trò chuyện bán hàng là cơ hội để nói chuyện với những yêu cầu, thách thức mà khách hàng tiềm năng đưa ra và chứng minh lý do tại sao bạn cần được trang bị tốt nhất để giải quyết chúng. Bạn không thể làm điều đó nếu không được trau dồi, bổ sung kiến thức, thông tin về sản phẩm, quy mô, giải pháp mà công ty đang cung cấp một cách bài bản, đầy đủ. Do đó, các các doanh nghiệp thể mở lớp đào tạo trực tuyến hoặc trực tiếp cho đội ngũ nhân viên kinh doanh để họ tự tin hơn trong quá trình tư vấn và làm việc cùng khách hàng.
Để đảm bảo cuộc trò chuyện của nhân viên kinh doanh với khách hàng thì bạn cần phải chuẩn bị thật kỹ lưỡng. Khả năng bạn tiến hành các bước tiếp theo trong bài viết này phụ thuộc vào mức độ bạn giải quyết vấn đề này tốt như thế nào.
2. Hiểu được điểm đau của khách hàng
Hiểu được điểm đau của khách hàng tiềm năng có thể là sản phẩm phụ quan trọng nhất trong quá trình chuẩn bị của bạn. Hãy nhớ rằng, bạn đang trò chuyện với một khách hàng tiềm năng về công việc kinh doanh của họ, khi họ đã có nhu cầu thì họ mới tìm đến bạn. Đó là lý do tại sao đề xuất giá trị của một nhân viên kinh doanh phải phù hợp và mang tính cá nhân. Mỗi công ty đều có những phẩm chất, sở thích và nhu cầu riêng và bạn cần xác định những điểm đau cụ thể bắt nguồn từ những yếu tố đó.
Các thành phần trong phần chuẩn bị của bạn liên quan đến các yếu tố như ngành của công ty, quy mô, vị trí thị trường, bối cảnh cạnh tranh, các giải pháp hiện tại được tận dụng và hiệu suất sẽ rất rõ ràng về các loại vấn đề mà nó có thể phải đối phó. Các nhân viên kinh doanh nên ghi chú những gì học được từ bất kỳ cuộc trò chuyện trước đó cũng có thể cung cấp một điểm tham chiếu tuyệt vời cho các cuộc trò chuyện tiếp theo.
3. Tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ
Một cuộc trò chuyện của nhân viên kinh doanh thành công bắt nguồn từ sự tin tưởng và thoải mái. Bạn cần phải làm cho khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy thoải mái. Nếu bạn có thể làm điều đó, khách hàng sẽ ở vị trí tốt nhất có thể để nghe và đề xuất giá trị của bạn.
.jpg)
Làm những gì mà một nhân viên kinh doanh có thể xây dựng mối quan hệ với khách hàng tiềm năng của bạn. Làm cho cuộc trò chuyện của bạn trở nên quen thuộc và tự nhiên nhất có thể. Điều đó có nghĩa là phải tìm ra điểm chung, thể hiện sự quan tâm, chân thành đến công việc kinh doanh, nhu cầu của khách hàng.
Rất ít người có xu hướng mua hàng từ một người mà họ chưa quan tâm, tìm hiểu từ trước, và nếu bạn là một nhân viên kinh doanh quá vụng về, kiểu người máy hoặc quá độc đoán, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc phát triển bản thân và duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng.
Xem thêm: Doanh nghiệp cần chi trả bao nhiêu để đào tạo nhân viên mới?
4. Thảo luận về giá trị sản phẩm của bạn
Hầu hết các cuộc trò chuyện bán hàng ít nói về việc bán giải pháp của bạn và những gì mà bạn cung cấp có thể đáp ứng nhu cầu khách hàng tiềm năng của bạn. Ví dụ: bạn đang bán một nền tảng thông minh đàm thoại, đừng chỉ nói về việc nó cung cấp bảng điểm thời gian thực. Nói về cách dữ liệu và thông tin chi tiết có thể thu thập từ các bảng điểm đó có thể làm giảm thời gian trung bình và điều đó có thể tác động như thế nào đến lợi nhuận của tổ chức bán hàng. Điều này cho khách hàng thấy được giá trị của sản phẩm thay vì nó có những tính năng gì.
Cuối cùng, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ không quan tâm đến các tính năng của giải pháp nếu bạn không thể chỉ ra cách áp dụng các tính năng đó có thể cải thiện hoạt động của công ty họ như thế nào.
5. Lắng nghe
Khi khách hàng tiềm năng nói chuyện, nhân viên kinh doanh cần tích cực lắng nghe và tiếp thu những gì họ đang nói. Một cuộc trò chuyện dù là trao đổi, thảo luận, tư vấn hay bán hàng cũng không nên diễn ra một chiều. Khách hàng tiềm năng của bạn có thể được hoặc mất rất nhiều tùy thuộc vào diễn biến của nó, vì vậy nhân viên kinh doanh cần để họ có vị trí của mình trong đó.
.jpg)
Lắng nghe giúp người bán hàng, các chuyên viên kinh doanh ở bất kỳ ngành nghề, lĩnh vực nào đều có thể điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng hiệu quả hơn, phù hợp với nhu cầu của khách hàng tiềm năng khi cuộc trò chuyện diễn ra. Chúng có thể chỉ ra những điểm khó khăn mà một nhân viên kinh doanh chưa xem xét đến, nhấn mạnh những nhu cầu cụ thể cần chú ý hơn, đặt tên cho những đối thủ cạnh tranh nhất định hoặc cung cấp bất kỳ thông tin chi tiết nào khác có thể giúp nhân viên kinh doanh tạo ra một đề xuất giá trị chu đáo hơn.
6. Trò chuyện
Các cuộc trò chuyện giữa nhân viên kinh doanh và khách hàng không nên cứng nhắc và diễn tập quá mức. Hãy nhớ rằng đó là những cuộc trò chuyện, vì vậy tốt nhất bạn nên giữ cuộc trò chuyện trở nên thoải mái nhất.
Khách hàng tiềm năng có xu hướng mua khi họ cảm thấy thoải mái. Luôn ghi nhớ điều đó khi tiến hành các cuộc trò chuyện bán hàng và điều chỉnh giọng điệu, ngôn ngữ và thái độ chung của bạn để họ cảm thấy thoải mái, có thiện cảm và niềm tin vào sản phẩm mà bạn đang cung cấp.
Cuối cùng, các cuộc trò chuyện bán hàng nên xoay quanh việc giải quyết các vấn đề cho khách hàng. Dẫn dắt bằng sự đồng cảm, đảm bảo rằng khách hàng tiềm năng của bạn cảm thấy thoải mái và đưa ra giải pháp cho họ. Nếu bạn có thể bao quát những cơ sở đó, bạn sẽ có một vị trí thuận lợi để tiến hành các cuộc trò chuyện bán hàng hiệu quả.
Với kinh nghiệm triển khai chương trình đào tạo trực tuyến cho đội ngũ nhân viên kinh doanh cho các doanh nghiệp như Công ty Dược phẩm Vinh Gia, Công ty Cổ phần Bioscope,... Hệ thống E-Learning CLS luôn sẵn sàng cung cấp, đồng hành cùng các tổ chức, doanh nghiệp có nhu cầu đào tạo đội ngũ nhân viên kinh doanh và đem lại hiệu quả cao nhất. Nếu quý khách đang cần một nhà cung cấp dịch vụ số hóa, triển khai chương trình đào tạo trực tuyến. Hãy liên hệ ngay cho CLS - Đơn vị cung cấp hệ thống đào tạo trực tuyến E-Learning uy tín, hàng đầu Việt Nam theo số hotline: 0838.392.666 để nhận tư vấn cụ thể nhất.
